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上海道和投資咨詢有限公司最近榮獲上海市執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人協(xié)會頒發(fā)的“誠信經(jīng)紀創(chuàng)建企業(yè)”稱號。2017年4月18日，我公司總經(jīng)理陳悅先生在上海市執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人協(xié)會召開的總結(jié)大會上代表經(jīng)紀企業(yè)做交流發(fā)言，以下為發(fā)言內(nèi)容。
產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀機構(gòu)的主要工作是為國有企業(yè)及其他各類企業(yè)和個人提供股權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)交易和增資擴股等業(yè)務(wù)的咨詢策劃和產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)。作為中介機構(gòu)，誠信是我們安身立命的根本，專業(yè)化的服務(wù)是我們在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。我公司的體會歸納起來就是：堅守底線、明察秋毫、創(chuàng)造價值。
堅守底線
產(chǎn)權(quán)交易的標的金額一般都比較大，小則幾百萬、上千萬，大則數(shù)億、數(shù)十億。作為中介機構(gòu)，我們肩負著保證交易公平的職責；對于國企改革項目，我們更是承擔著防止國資流失的重任。為此，我們要經(jīng)得住利益的誘惑，堅決守住底線。我公司不僅制定了嚴格的內(nèi)部管理制度（包括內(nèi)部三級審核制度、團隊協(xié)作制度、項目風險評估制度等），更重要的是通過核心管理層的言傳身教，在全體員工中樹立起正確的價值觀、莊嚴的責任感及對產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀行業(yè)的歸屬感和榮譽感，使誠信成為每個員工的自覺行動。曾經(jīng)有一家企業(yè)為了借殼上市，要求我們的員工配合作假，聲稱經(jīng)紀傭金可以隨便開價；還有一名港商為了低價收購一個房地產(chǎn)項目而表示可以給我們幾百萬的好處費。但是，我公司的管理團隊和員工都堅決抵制住了金錢的誘惑，不該拿的錢堅決不要！
明察秋毫
少數(shù)客戶為了一己私利，可能會采取編制虛假報表、提供誤導信息、隱匿企業(yè)財產(chǎn)、煽動職工鬧事、私下惡意竄通等不正當手段。一不小心，我們中介機構(gòu)就有可能稀里糊涂地成了他們的幫兇和傀儡。為此，我們的從業(yè)人員必須具有像孫悟空一樣的火眼金睛，通過敏銳的觀察和專業(yè)的分析，及時識破各種“妖魔鬼怪”。例如，有一次一位客戶的法定代表人專程到我公司洽談一項委托業(yè)務(wù)，我公司接待人員從對方提供的財務(wù)報表發(fā)現(xiàn)，企業(yè)利潤表中的銷售收入和利潤數(shù)據(jù)與對方的口頭描述存在明顯差異，資產(chǎn)負債表中資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益的構(gòu)成存在疑問，當即提出質(zhì)疑。在我公司人員的一再追問下，對方不得不承認財務(wù)報表是為了這次交易而編造的。于是，我公司當場表示不承接不誠信客戶的任何業(yè)務(wù)。
創(chuàng)造價值
作為中介機構(gòu)，我們不僅要守住底線、明察秋毫，更要在合法合規(guī)的前提下，積極運用我們的專業(yè)知識和專業(yè)能力為客戶服務(wù)。用我們的專業(yè)服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值，一直是我公司追求的目標。只有為客戶創(chuàng)造了價值，客戶才會真正認可我們的價值。例如，我公司曾接受一家大型國企委托，為其策劃一系列關(guān)聯(lián)企業(yè)的重組。我公司通過對該國企內(nèi)部情況的調(diào)查，充分利用國家鼓勵企業(yè)兼并重組的政策，提出了一整套完善的重組方案，節(jié)約了數(shù)億元的重組成本。事后，正逢該國企上級黨委和紀委前來調(diào)研，對于重組成效表示充分肯定，贊嘆這咨詢費花得太值了。從此，該國企進行任何重組和資本運作都離不開我公司的專業(yè)協(xié)助。再如，我公司今年春節(jié)前5天承接了一個央企混改試點項目。這個項目時間緊、任務(wù)重，我公司項目團隊放棄春節(jié)休息加班加點消化項目資料，在春節(jié)后第一個工作日就拿出了令客戶滿意的產(chǎn)權(quán)交易方案和報告。接著，客戶又提出要求我公司協(xié)助尋找非公投資人。由于該央企所處行業(yè)不被市場所看好，所以該央企在此前半年時間內(nèi)雖努力尋找投資人，但收獲不大。我公司接到客戶的要求后，立即利用我公司長期積累的客戶資源優(yōu)勢和投資人網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在短短一個星期內(nèi)就提出了一份30多家大型知名非公投資人的名單，經(jīng)客戶認可后立即對這些非公投資人開展一對一的路演推介，并作為專業(yè)顧問參與商務(wù)談判，成功物色到了對該央企具有明顯協(xié)同效應(yīng)的投資人，令該央企客戶及其上級集團非常滿意。
我公司將以本次誠信創(chuàng)建經(jīng)紀企業(yè)為契機，繼續(xù)把誠信經(jīng)營的理念發(fā)揚光大，為全市經(jīng)紀行業(yè)的健康發(fā)展做出應(yīng)有貢獻！ |
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